Tipos de estrategias de negociación | Cuida tu dinero

Estrategia de negociación del día del patrón

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Sin embargo, si ninguno de los dos confiesa el crimen (estrategia cooperadora), serían condenados por un delito menor, y aunque no saldrían libres, la sentencia sería menor que si los dos confesaran.

Estrategias de negociación | CreceNegocios

Otra cosa que se se ha comprobado es la tendencia entre los negociadores a pensar que su postura es incompatible con la del contrario , incluso aunque no sea así. Otra cosa más que se ha comprobado, según el mismo estudio, es la tendencia de los negociadores a despreciar cualquier concesión que haga la otra parte por considerarla de poco valor, aunque no lo sea.

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Si trabajas en una oficina regional que está a millas de distancia de otra oficina regional, y no existe ninguna relació n funcional entre ellas, es posible que desees competir en una situació n de ganar/perder para estimular el negocio. Sin embargo, no querrá s establecer una situació n como esta donde necesites cooperació n entre personas o grupos de personas para lograr el má ximo é xito.

Si cuando estás negociando muestras señales de decepción o de preocupación ante lo que estás oyendo, es posible que la otra parte se muestre más dispuesta a hacer concesiones, se supone que para compensar el mal trago.

Una táctica de negociación muy usada en negociaciones distributivas es hacer una estimación de cuál pueda ser el precio de reserva para tu oponente.

Las tácticas de negociación son las acciones que cada parte implicada en el proceso de negociación ejecuta con el fin de alcanzar sus objetivos.

Otra estrategia de negociación consiste en identificar diferencias que existan entre ambas partes (ya sea en necesidades, preferencias, gustos, valores, intereses, recursos, habilidades, etc.) que nos permitan crear valor a través del intercambio.

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Si nuestro propio precio de reserva o línea roja se solapa con el de la otra parte, el acuerdo es posible, en caso contrario, la negociación se termina rompiendo.

Muchos vendedores, por miedo a perder la venta, ofrecen al cliente un descuento en el precio incluso antes de que el cliente se lo pida. Pero si el cliente ni siquiera ha abierto la boca, no sabes qué es exactamente lo que busca. Puede que sea un descuento, pero quizás lo que buscaba es otra cosa, por ejemplo, mejor financiación.

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